1. Home
  2. Docs
  3. Oferte comerciale și publicitate
  4. Conținut de instruire
  5. Oferte capcană

Oferte capcană

Un alt element care trebuie abordat cu atenție atunci când navigăm pe internet sau în viața noastră de zi cu zi îl reprezintă ofertele capcană. De câte ori te-ai gândit că „sună prea bine pentru a fi adevărat!”? Ei bine, de ce le mai multe ori, există șanse ca, dacă o ofertă comercială vă face să gândiți asta, acesta să fie și adevărul! Tuturor ne place să credem că suntem cumpărători inteligenți, iar agenții de publicitate știu că vrem să simțim că facem cea mai bună afacere atunci când cumpărăm ceva. Cu toate acestea, mai des decât credem, dacă ne oprim pentru o clipă ca să analizăm o ofertă comercială, putem observa câteva trucuri care sunt gândite pentru a face cumpărătorul să simtă că face cea mai bună afacere, chiar și atunci când acest lucru nu este adevărat.

Iată câteva exemple obișnuite de astfel de tehnici:

  • Taxe ascunse
    Una dintre cele mai de întâlnite tehnici pentru atrage atenția cumpărătorilor asupra unei afaceri fantastice constă în ascunderea taxelor. De la bilete de avion la abonamente de telefonie mobilă, de la carduri de credit la abonamente la sala de sport, taxele ascunse pot fi găsite aproape peste tot. Acestea constau în taxe care nu sunt menționate explicit în prețul anunțat al unei oferte comerciale date, dar care îl pot schimba în mod semnificativ și pot apărea în momentul plății sau chiar mai târziu. De exemplu, o ofertă poate promova un tarif extrem de scăzut al unei taxe de înregistrare sau abonament de telefonie mobilă, care apoi se poate dovedi a fi adevărat în prima lună, ca preț de promovare, dar care obligă apoi clientul la perioade mai lungi de abonament, cu un preț mai ridicat. Prin urmare, este foarte important să citiți sau să întrebați întotdeauna despre toți termenii unei oferte, despre taxe, înainte de a decide să cumpărați ceva.
  • Momeala și comutatorul
    Așa-numita tehnică „momeala și comutatorulˮ constă în promovarea unei oferte pentru un produs la un preț incredibil, pentru a atrage cumpărători („momeala”), doar pentru a spune apoi acestora că oferta menționată s-a epuizat și, oferindu-le un produs mai slab, la un preț mai mare. Există șanse ca promoția să nu fi existat, de fapt, niciodată, dar dacă tot au făcut drumul până la magazin, clienții vor avea tendința de a ceda și de a cumpăra celălalt produs. Acest tip de înșelătorie este foarte obișnui în cazul produselor electronice (televizoare, telefoane mobile, tablete, etc.) deoarece, având în vedere prețurile lor ridicate, oamenii vor fi întotdeauna atrasi de un preț mai mic. Pentru a vă proteja de această înșelătorie, gândiți critic înainte de a accepta un produs alternativ atunci când constatați că cel dorit, care fusese anunțat ca fiind la promoție, s-a vândut: este acel produs ceea ce căutam? Este un preț bun? Chiar am nevoie el? Aceste întrebări foarte simple pot proteja economiile noastre în multe situații.
  • Produsul momeală
    Această tehnică de marketing se bazează pe o prejudecată cognitivă cunoscută sub numele de „efect de momeală”. Dacă unui cumpărător i se prezintă două opțiuni de produse, unul mai ieftin și unul mai scump, acesta îl va alege probabil pe cel mai ieftin. Cu toate acestea, atunci când se introduce un „produs momeală”, care este, în mod evident, o afacere mai puțin bună, clientul va fi dintr-o dată mai înclinat să cumpere cea mai scumpă dintre primele două opțiuni, care va părea a fi cea mai bună ofertă. Această tehnică este folosită pe scară largă, în aproape orice tip de comerț. Pentru a înțelege mai bine cum funcționează efectul de momeală, vizionați acest videoclip: https://www.youtube.com/watch?v=Xevm0i66B_s
Was this article helpful to you? Yes 3 No