1. Home
  2. Docs
  3. Oferty handlowe i reklama
  4. Treść szkolenia
  5. Podchwytliwe oferty

Podchwytliwe oferty

Kolejnym elementem, na który należy zwrócić uwagę podczas poruszania się po Internecie lub w naszym codziennym życiu, są podchwytliwe oferty. Ile razy myślałeś, że „to zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe!”? Cóż, są szanse, że jeśli oferta handlowa sprawi, że tak pomyślicie, to prawdopodobnie tak jest! Wszyscy lubimy czuć się jako inteligentni nabywcy, a reklamodawcy wiedzą o tym, że gdy coś kupujemy, chcemy czuć się tak, jakby to była najlepsza oferta. Jednak, jeśli zatrzymamy się na chwilę, aby przeanalizować ofertę handlową, możemy dostrzec pewne sztuczki, które są przemyślane w taki sposób, aby sprawić, że kupujący poczuje się, jakby dostawał najlepszą ofertę, również wtedy, gdy tak nie jest.

Oto kilka typowych przykładów tych technik:

  • Ukryte opłaty
    Jedną z najbardziej powszechnych technik, aby skłonić kupujących do fantastycznie wyglądającej ofertyi, są ukryte opłaty. Od biletów lotniczych do planów taryfowych na telefon komórkowy, od kart kredytowych do abonamentów na siłownię, ukryte opłaty można znaleźć praktycznie wszędzie. Składają się one z opłat, które nie są wyraźnie wymienione w reklamowanej cenie danej oferty handlowej, ale które mogą ją znacząco zmienić i pojawić się w momencie płatności lub nawet później. Na przykład, oferta może reklamować bardzo niską cenę abonamentu lub plan taryfowy na telefon komórkowy, która następnie może okazać się prawdziwa tylko w ciągu pierwszego miesiąca lub jako cena promocyjna, ale wiążąca klienta na dłuższe okresy abonamentu po wyższych stawkach. Dlatego bardzo ważne jest, aby zawsze przeczytać lub zapytać o wszystkie warunki oferty, o opłaty i podatki, przed podjęciem decyzji o zakupie czegoś.
  • Przynęta z zamianą
    Tak zwana technika „przynęty z zamianą” polega na reklamowaniu oferty na określony produkt, która jest niesamowitą okazją do przyciągnięcia klientów („przynęta”), a następnie twierdzeniu, że wspomniana oferta skończyła się wraz z zapasami i jednocześnie zaoferowaniu klientowi gorszego produktu za wyższą cenę. Możliwe, że umowa od samego początku nie istniała, ale gdy ktoś uda się do sklepu, prawdopodobnie nabierze się na to i kupi inny produkt. Ten rodzaj oszustwa jest szczególnie powszechny w przypadku przedmiotów IT (telewizorów, telefonów komórkowych, tabletów itp.), biorąc pod uwagę ich wysokie ceny, ludzie są zawsze przyciągani przez dobre okazje. W celu uchronienia się przed tym rodzajem oszustwa, pomyśl krytycznie, zanim zaakceptujesz alternatywny produkt, kiedy znajdziesz, który chciałeś i który był reklamowany jako świetna oferta, ale zapasy się wyczerpaly: czy ten produkt jest tym, czego szukałeś? Czy cena jest dobra? Czy naprawdę tego potrzebujesz? Te bardzo proste pytania mogą chronić nasze oszczędności w wielu sytuacjach.
  • Produkt wabikowy
    Ta technika marketingowa opiera się na uprzedzeniu poznawczym, znanym jako „efekt wabika”. Jeśli nabywcy zostaną przedstawione dwie opcje produktów, jedna tańsza i jedna droższa, prawdopodobnie wybierze tańszą. Jednakże, gdy wprowadzany jest „produkt wabikowy”, który jest wyraźnie gorszą ofertą, klient nagle będzie bardziej skłonny kupić najdroższą z dwóch pierwszych opcji, która będzie wyglądać jak najlepsza oferta. Ta technika jest używana bardzo szeroko, prawie w każdym handlu. Aby lepiej zrozumieć, jak działa efekt wabika, obejrzyj ten filmik: https://www.youtube.com/watch?v=Xevm0i66B_s
Was this article helpful to you? Yes 3 No