1. Home
  2. Docs
  3. Εμπορικές προσφορές και διαφημίσεις
  4. Εκπαιδευτικο περιεχομενο
  5. Προσφορές παγίδα

Προσφορές παγίδα

Κάτι άλλο που πρέπει να προσέχουμε στην πραγματική ζωή ή όταν σερφάρουμε στο διαδίκτυο είναι οι προσφορές παγίδα. Πόσες φορές έχετε πιάσει τον εαυτό σας να σκέφτεται: «Είναι πολύ καλό για να είναι αληθινό!»; Λοιπόν, το πιο πιθανό, αν μια προσφορά σας κάνει να σκεφτείτε έτσι, είναι ότι έτσι έχουν τα πράγματα! Σε όλους μας αρέσει να σκεφτόμαστε ότι είμαστε έξυπνοι αγοραστές που βρήκαν την καλύτερη ευκαιρία και οι διαφημιστές το γνωρίζουν πολύ καλά αυτό. Ωστόσο, αν αφιερώσουμε λίγο χρόνο να αναλύσουμε μια προσφορά, θα διαπιστώσουμε ότι τις περισσότερες φορές οι διαφημιστές χρησιμοποιούν κάποια τεχνάσματα με τα οποία μας κάνουν να νιώθουμε ότι βρήκαμε την καλύτερη ευκαιρία, κάτι που συχνά δεν ισχύει.

Ορίστε κάποια παραδείγματα αυτών των τεχνικών:

  • Κρυμμένα τέλη
    Μια από τις πιο συνήθεις τεχνικές οι οποίες κάνουν τους καταναλωτές να πιστεύουν ότι μια προσφορά είναι φανταστική είναι τα κρυμμένα τέλη. Από αεροπορικά εισιτήρια σε πλάνα κινητής τηλεφωνίας και από πιστωτικές κάρτες σε εγγραφές γυμναστηρίων, τα κρυμμένα τέλη μπορούν να βρεθούν σχεδόν παντού. Περιλαμβάνουν τέλη που δεν αναφέρονται ξεκάθαρα στη διαφημιζόμενη τιμή μιας προσφοράς, τα οποία όμως μπορούν να την αλλάξουν σημαντικά και τα οποία μπορεί να εμφανιστούν τη στιγμή της πληρωμής ή ακόμη και αργότερα. Για παράδειγμα, μια προσφορά μπορεί να διαφημίζει μια εξαιρετικά χαμηλή τιμή σε ένα πακέτο κινητής τηλεφωνίας, στη συνέχεια όμως να αποδειχθεί ότι ισχύει μόνο για τον πρώτο μήνα ή ότι ήταν μια τιμή προώθησης. Ωστόσο, ο πελάτης μπορεί να έχει δεσμευτεί για μεγαλύτερη περίοδο συμβολαίου σε υψηλότερη τιμή. Είναι, επομένως, πολύ σημαντικό να διαβάζουμε πάντα όλους τους όρους μιας προσφοράς, πριν αποφασίσουμε να αγοράσουμε κάτι.
  • Δόλωμα και μεταστροφή
    Στη λεγόμενη τεχνική «δολώματος και μεταστροφής» διαφημίζεται ένα προϊόν που βρίσκεται σε μια καταπληκτική τιμή ευκαιρίας, ώστε να προσελκύσει τους πελάτες (το «δόλωμα»). Στη συνέχεια όμως οι πωλητές υποστηρίζουν ότι η συγκεκριμένη προσφορά έχει τελειώσει και προσφέρουν στον πελάτη ένα όχι τόσο καλό προϊόν σε υψηλότερη τιμή (η «μεταστροφή»). Είναι πολύ πιθανόν η προσφορά να μην υπήρξε ποτέ, αλλά όταν ένας πελάτης έχει πάει μέχρι το κατάστημα, τότε πιθανόν να πέσει στην παγίδα και να αγοράσει το άλλο προϊόν. Αυτού του είδους η απάτη είναι συνήθης με προϊόντα τεχνολογίας (τηλεοράσεις, κινητά τηλέφωνα, τάμπλετ, κ.λπ.), αφού δεδομένων των υψηλών τιμών τους, οι καταναλωτές ελκύονται από μια καλή προσφορά. Για να προστατεύσετε τον εαυτό σας από αυτή την απάτη, σκεφτείτε κριτικά πριν δεχτείτε ένα εναλλακτικό προϊόν όταν διαπιστώσετε ότι αυτό που είχε διαφημιστεί έχει τελειώσει: είναι αυτό το προϊόν που ήθελα; Το χρειάζομαι πραγματικά; Αυτές οι απλές ερωτήσεις μπορούν να μας προστατεύσουν σε πολλές περιπτώσεις.
  • Προϊόν δόλωμα
    Η συγκεκριμένη τεχνική μάρκετινγκ βασίζεται σε μια γνωστική προκατάληψη γνωστή και ως το «φαινόμενο του δολώματος». Αν σε έναν αγοραστή δοθούν δύο επιλογές, η μία πιο φτηνή και η άλλη πιο ακριβή, τότε ο αγοραστής ίσως προτιμήσει την πιο φθηνή. Ωστόσο, όταν προταθεί και μια τρίτη επιλογή, το «προϊόν δόλωμα», η οποία είναι ξεκάθαρα μια χειρότερη επιλογή (πιο ακριβή και χωρίς τα επιθυμητά χαρακτηριστικά), ο πελάτης ξαφνικά θα τείνει προς την πιο ακριβή από τις δύο πρώτες επιλογές, η οποία θα του φανεί ως η καλύτερη ευκαιρία. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται πολύ συχνά, σχεδόν σε όλα τα προϊόντα. Για να καταλάβετε καλύτερα πώς λειτουργεί αυτό το φαινόμενο, δείτε το πιο κάτω βίντεο: https://www.youtube.com/watch?v=Xevm0i66B_s
Was this article helpful to you? Yes 3 No