1. Home
  2. Docs
  3. Рекламни съобщения с търговска цел
  4. Тренинги
  5. Подвеждащи оферти

Подвеждащи оферти

Друг елемент, на който трябва да обърнем внимание, когато сърфираме в интернет ежедневно, са заблуждаващите оферти. Колко пъти сте се замисляли „Твърде е хубаво, за да е истина“? Вероятно е така, ако реклама ви е навела на тази мисъл. Всички обичаме да си мислим, че сме интелигентни купувачи и рекламодателите знаят, че искаме да се чувстваме така, сякаш избираме най – изгодната оферта на пазара. Ако спрем за момент и анализираме рекламата, можем да забележим някои трикове, които карат потребителя да мисли, че взима най – изгодната оферта, което не винаги е истината.

Това са някои примери за такива техники:

  • Скрити такси
    Една от най – разпространените техники, за ангажиране на купувачите с фантастично изглеждащи оферти, са скритите такси. От самолетни билети до абонаментни планове за телефон, от кредитни карти до абониране за фитнес, скритите такси са навсякъде. Те не са изрично упоменати в цените, обявени в рекламите, но това може да се промени драстично и цените да се повишат значително по време на плащане или по – късно. Например офертата може да рекламира изключително ниска цена за абонамент към мобилен оператор, което в последствие се оказва, че важи само за първия месец, след това клиентът плаща по – високи суми за по – дълъг период. Точно затова е важно да прочетете и попитате за всички условия и такси, преди да решите да поръчате нещо.
  • Примамка и размяна
    Така наречената техника „примамка и размяна“ предлага оферта за продукт, която изглежда като невероятна сделка, имаща за цел да привлече клиентите (примамката) но после се оказва, че продуктът е свършил, а на клиентите е предложен по – лош продукт на по – висока цена. Вероятно изгодната оферта изобщо не е съществувала, но ако клиентът е тръгнал към магазина, е по – склонен да купи другия по –лош продукт. Такива измамни предложения са по – разпространени за продукти от IT сектора (телевизори,  мобилни телефони, таблети), които обичайно са на високи цени и хората винаги са привлечени от изгодни сделки. За да се предпазите от такава ситуация, мислете критично преди наивно да приемете алтернативен продукт, когато сте намерили този, който искате и който е бил рекламиран като страхотна, но изтекла оферта: Това ли е продуктът, който търсите? Цената добра ли е? Наистина ли имам нужда от него ? Тези обикновени въпроси могат да спасят спестяванията ни в много ситуации.
  • Продукт – примамка
    Тази маркетингова техника се базира на когнитивното предубеждение на купувачите, известно като „ефектът на примамката“. Ако на купувачът се предоставят две варианта на продукта – една евтина и една по – скъпа, той ще избере вероятно по –евтината. Въпреки това, ако се представи продукт – примамка, който очевидно е още по – лош вариант, изведнъж клиентът е по – склонен да избере някоя от първите опции, които изглеждат като най –добрия вариант. Тази техника е широко разпространена почти във всеки вид пазари. За да разберете по –ясно как работи тази стратегия, гледайте видеото https://www.youtube.com/watch?v=Xevm0i66B_s
Was this article helpful to you? Yes 3 No