1. Home
  2. Docs
  3. Рекламни съобщения с търговска цел
  4. Тренинги
  5. Подвеждаща реклама

Подвеждаща реклама

Това понятие може да съдържа много неща. Рекламирането може да бъде подвеждащо по отношение на претенциите и/или изображенията могат да бъдат резултат от обикновени неверни твърдения или от създаване на погрешни впечатления за продукта. Това са някои примери за това как рекламата може да бъде подвеждаща.

Заблуждаващи твърдения

Източник: https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d4/Glac%C3%A9au_vitaminwater.jpg

Рекламата може да бъде подвеждаща заради обещанията, които дава. Един очевиден пример е кампанията на Вода с витамини (продукт на Кока Кола), която пазарът упорито нарича „здравословна“ напитка. Установено е, обаче, че всяка бутилка съдържа до 31 грама захар, което довежда до дело и съдебен процес, който принуждава Кока Кола да промени етикетите и да олекне с 2.7 милиона долара през 2015 г. [1].

Твърденията в една реклама не е задължително да бъдат неверни, но могат да заблудят потребителя да си помисли някои неща за продукта, които не са истина. Компаниите постигат този ефект, използвайки внимателно проучени фрази, които вероятно вече сте чували, заедно с други стратегии.

Ето някои примери:

  • “Научно базиран!“
    Тази фраза звучи успокояващо и предполага известна надеждност на продукта, който компанията се опитва да продаде: обикновено се отнася за козметични продукти, хранителни добавки и т.н. Ако обаче се замислите за това, тази фраза не означава много. Тя е драстично по – различна от „научно доказан“, което означава, че продуктът е преминал тестове, за да докаже ефективността си. „Научно базиран“ просто посочва, че продуктът е бил създаден в лаборатория, смесени са съставки и химикали, които не гарантират нещо конкретно за качеството.
  • „Последен шанс да купите“
    Тази фраза, или идеята, заложена в нея, се отнася за кампании с „лимитирани серии“ или оферти „до изчерпване на количествата“ – те разчитат на така наречения „страх от изпускане“, който моментално кара потребителя да поръча продукта, защото той е ексклузивен, и ако не го купи никога няма да получи пак толкова добра оферта. Тези твърдения, обаче, са подвеждащи, защото предполагат, че продуктът ще бъде наличен само за някои късметлии, което често не е вярно.
  • „Помага за“
    Това е още една повтаряща се фраза, често използвана при продукти за изграждане на мускули и загуба на тегло и обикновено е последвана от „ако се комбинира с балансирана диета и упражнения“. Уловката тук е, че продуктът вероятно допринася за загубата на тегло или магическото постигане на други цели, но не се пояснява в каква степен.
  • „До – Х %“
    Това е може би една от най – известните подвеждащи фрази в този списък! „До -70%“ автоматично ви кара да мислите, че много, ако не и всички продукти са намалени със 70 %,  но ако за секунда спрем и се замислим, ще разберем, че изречението не предполага това. „До – 70 %“ означава от 0 % до 70 %, и можем да го използваме като уловка да накараме клиентите да влязат в магазина или в сайта, за да видят, че намалените със 70 % стоки са няколко и вероятно безинтересни.
  • „Създадено за“
    Друга фраза, която звучи забележително, но всъщност не означава нищо конкретно е „създадено за“. Този стол е „създаден за“ да ви облекчи от всички проблеми с гърба, но не означава задължително, че ще го направи. Това хапче е „създадено за“ да подпомогне косата ви да расте по – здрава и по – бляскава, но не означава задължително, че ще спази обещаното. Както „спомага за“, „създадено за“ е неутрално, но привлекателно словосъчетание, което подвежда клиентите да повярват на продукта.

Всички тези заблуждаващи твърдения са внимателно обмислени, за да накарат клиентите да мислят по определен начин. Не е задължително компаниите да дават лъжливи обещания, което би предизвикало съответните органи, отговарящи за подвеждащи реклами и защитата на потребителите, да наложат санкции.

Подвеждащи изображения

Източник: https://en.wikipedia.org/wiki/McDonald%27s_Israel#/media/File:Big_America_McDonalds_Israel.jpg

Клиентите могат да бъдат убедени и да помислят, че продуктът е по – добър (по – вкусен, по – здравословен, по – голям) отколкото всъщност е, чрез употребата на подвеждащи снимки в рекламата. Класически пример е храната: случвало ли ви се е да видите снимка като горната в меню за бърза храна или билборд и да започнете веднага да слюноотделяте и когато всъщност поръчате този сандвич в същия ресторант, реалността да е много по – малко вълнуваща? Рекламодателите отделят много време, пари и внимание за създаването на снимка на това, което рекламират, често подвеждайки клиентите да мислят, че бъргърът, който поръчват, ще изглежда също толкова сочен както този на снимката, че надуваемият басейн, който са купили на децата си ще изглежда толкова голям, колкото на снимката на кутията, хотелската стая, която са резервирали, ще е също толкова светла и просторна, както на сайта. За нещастие, невинаги случаят е този, а при фотосесиите на храни, рекламодателите дори използват реквизит, който не е храна, например пяна за бръснене, вместо сметана или картон, за да изглеждат сандвичите по – високи.

[1] https://www.reuters.com/article/coca-cola-vitaminwater-settlement/coke-to-change-vitaminwater-labels-to-settle-u-s-consumer-lawsuit-idUSL1N1211HX20151001

Was this article helpful to you? Yes 6 No